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[魅力烟台] 烟台二手车市场现象和建议,写给二手车人

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楼主
发表于 2017-5-18 14:47 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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本帖最后由 车秀 于 2017-5-18 22:16 编辑

  首先,近年来各种资本涌入二手车行业,把一个本来平淡小众的行业瞬间注入了无限的泡沫,资本涌入后的后果1我们的胆子大了,多贵的展厅也敢租了。

其次,采购的底气足了多贵的车也敢买了,总有一种想法账上资金不用要付利息,用了可能挣点成本,这样盲目买车拉高了采购成本,购销环节的信息不对称造成了利润降低,盲目买进造成了库存转化率的降低,展厅做大后名气有了随之而来的接待应酬增加了,挥之不去的是高额的开销。

高额的接待费用

我做过调查,一个2000方以上的展厅平均每月的接待同行或者相关朋友是14~17个批次,平均开房9~10次,房间数15间左右按照500一间,一个月8000左右,平均安排晚餐10次,不算中餐普通吃吃10次,每月20000不一定够,平均二场8次左右每月60000-70000的花费,每月10万左右,一年100万上下,算算惊人。

而高额的接待费分为几种支付方式:

自己刷信用卡活着你的司机、主管、经理帮你刷或者他刷报销
一般人包里都会放1万上下现金,小手一挥去把单算了
信用卡的还款方式:1、捆绑你的收款借记卡自动扣;2、会计带你每月还。

所以好多是没感觉的,细想想吓人,都说自己店大,哪里大了?展厅面积大了、负债大了、头大了……

到年底算算到自己口袋钱不一定比以前多多少,所以近1~2年不适合扩张更不能盲目的扩张,本身二手车行业就是个非标行业,你的每台车的进出价格依据是靠人的经验去推算出来的,是有唯一性的,所以个人认为如果你自己能驾驭一个店完美运行,一个城市不适合开两个,除非可以复制一个完美的你,否则必败,所以还得求稳!

你没发现的企业最大成本

说到成本是任何行业面临的巨大问题,回到我们二手车行业降低成本,昨天有人问我是不是该缩小展厅或者减少车位降低成本,还有人说展厅我都谈好了该不该付款?

其实每个企业要看自己的定位,你是要名?还是要利?我们这个行业降低成本很多人第一个会想减少房租、裁员、降薪、减少或者降低招待标准,个人认为这都只是一部分而已,最关键的是单车占用资金的周期和投资回报比,这才是成本的最关键……

举例说明:

我们每天都会发朋友圈~高价收车、天价收车、出价猛、打钱快、姓名:高一万,谁算过一台车从你打钱到进展厅的具体时间?

一些大点的展厅都是全国收车,采购全国飞,很多长期合作的供货商,微信电话沟通差不多后,合同也没有(风险点)家里财务直接全款,邮寄身份证,一般两天到对方,25%概率赶上周末,平均三天可以提好档案(前提出档案快的地方)当然也可以外检走(风险点),板车全国平均值3~4天到家,不考虑堵车、查车,到家后总检验车没问题后个别面补油漆、翻新轮毂、翻新内饰、整备2~3天进展厅上架开始销售,保守前后起码10天左右周期。

最关键是资金回报比和库存周转速度

所以个人感觉买车,必须缩短采购半径、压缩周期、加大本地资源挖掘,再说销售周期,我们每个同行包括我自己都会犯同样错误,一台车回来后第一出价总是不满意、不卖,结果错过了最佳销售机会,很难再有同样的客户,更不会有美丽的卖价,结果后来的客户出价一个比一个低,最终要么亏钱批发要么咬牙出货。

所以个人感觉出货周期很重要,一般车型从上架最多25~30天没出货必须第一次调价到位,40~45天不出货必须市场价割肉(也可以联系以往客户也许能分期),尤其我们北方人会犯个通病亏钱不卖。

自己的资金也得算利息成本

还会有人说我没资金成本不怕不批,我们都忽略了一个关键点,自己的钱也要按照1分息算,有人甚至车库龄一年多,按照12个月30万的车,一年36000资金成本,保守算12个月如果控制合理周期周转6~7次,每台车1.5万利润就是10万,加上3.6万资金成本,那么意味着一年后你成本卖点净亏损13~14万
这不是危言耸听是真实成本,所以车对我们就是一个商品,最关键是资金回报比和库存周转速度。




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沙发
发表于 2017-5-18 15:06 | 只看该作者
你好兄弟,现在四十万,能买啥样的二手车,三四年的车的话
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板凳
发表于 2017-5-18 15:08 | 只看该作者
天下无难事 发表于 2017-5-18 15:06
你好兄弟,现在四十万,能买啥样的二手车,三四年的车的话

四十万买二手车,你壕你说了算
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地板
发表于 2017-5-19 04:58 | 只看该作者
说的很实在
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5
发表于 2017-5-19 05:16 烟台论坛手机版 | 只看该作者
高档车一般不进二手市场,8年的奔驰S500现在大概也就4,5十万,卖它干啥?一般找朋友顶帐走,150万,120万妥妥滴!
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管理板块:『车友之家』  

6
发表于 2017-5-19 08:56 | 只看该作者
天下无难事 发表于 2017-5-18 15:06
你好兄弟,现在四十万,能买啥样的二手车,三四年的车的话

四十万还二手的
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7
发表于 2017-5-19 09:09 | 只看该作者
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8
发表于 2017-5-19 09:09 | 只看该作者
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9
发表于 2017-5-19 10:52 | 只看该作者
马上就要吧2手车的价格炒到和新车一样了
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10
发表于 2017-5-19 12:00 | 只看该作者

嗯,打算买个二手的,因为现在三四十万买不到啥好车,新车的话
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11
发表于 2017-5-19 13:58 | 只看该作者
原创吗、。
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